Как купить зарубежную недвижимость в рассрочку на 5 лет?

Или получить кредит на 10?

Недвижимость от 27000 EUR
доходность от 20% годовых
Ипотечный кредит на срок до 10 лет!
Гарантия юридической чистоты
Шикарная курортная недвижимость
Индивидуальный подбор исходя из ваших требований
Россия
+7 999 999 ****
Кипр
+7 999 999 ****
Заинтересовали инвестиции в зарубежную неджвимость? Закажите обратный звонок!

Узнайте как,

получать до 20% годовых

на инвестициях в зарубежную недвижимость

Россия
+7 999 999 ****
Кипр
+7 999 999 ****
Заинтересовали инвестиции в зарубежную неджвимость? Закажите обратный звонок!
Продажа квартиры по ипотеке: пошаговая инструкция для продавца. Продаем недвижимость в 6 простых этапов!

Продажа квартиры по ипотеке: пошаговая инструкция для продавца. Продаем недвижимость в 6 простых этапов!

Собственное жилье — это основная ценность практически любого человека. И его продажа — это очень ответственный шаг. Современные реалии таковы, что продать за наличку собственную жилплощадь очень проблематично и многие задумывались как продать квартиру в ипотеку? К сожалению, малое количество людей финансово может позволить себе такую покупку без кредита. В связи с этим вы можете продать квартиру в ипотеку. Кредитование набирает большую популярность, как у тех кто продает, так и у тех кто покупает.

Прежде, чем углубиться в вопрос о продаже недвижимости, предлагаем вам просмотр видео, которое расскажет общие моменты,помогающие продать квартиру быстро и выгодно:

 

Содержание
1. Начало продажи — определяем цель
2. Определяемся с ценой — 15 главных факторов, влияющих на ценообразование
3. Подготовка документов
4. Продажа квартиры по ипотеке — пошаговая инструкция для продавца в 6 простых шагов

4.1 Шаг первый — подготовка
4.2 Шаг второй — рекламируем свою квартиру
4.3 Шаг третий — подготовка квартиры к продаже
4.4 Шаг четвертый — заключение предварительного договора
4.5 Шаг пятый — освобождаем квартиру
4.6 Шаг шестой — заключение основного договора и получение суммы

5. Основные ошибки
6. Риелторы — стоит ли пользоваться услугами?
7. Заключение

 Сегодня мы подробно рассмотрим, как происходит продажа квартиры по ипотеке — пошаговая инструкция для продавца в 2017 году. Мы разберем нюансы ценообразования и как максимально выгодно представить свою квартиру. Воспользовавшись данной пошаговой инструкцией, вы сможете без проблем продать квартиру в ипотеку.

Начало продажи — определяем цель

Это может показаться странным, но в первую очередь продавцу необходимо определиться с целью продажи. От этого будет зависеть очень многое, начиная от сроков продажи и суммы, которую вы хотите получить за свою недвижимость, заканчивая условиями договора и размером задатка.

Иными словами, продажа второй квартиры для инвестирования денег в бизнес-проект будет сильно отличаться от продажи своей жилплощади при переезде в другую страну. То есть, при переезде на уже готовую площадь, например, собственный дом, продажа может затянуться на несколько лет. Ведь в данном случае вы хотите продать её по наиболее выгодным условиям. Однако, если вы нашли квартиру мечты, то будете заинтересованы максимально быстро продать её, пусть даже не по самой выгодной цене. Именно поэтому необходимо определиться с целью продажи квартиры через ипотеку. Пошаговая инструкция для продавца подойдет и тем кто хочет реализовать свою недвижимость с наибольшей выгодой, и тем кому требуется продать свою жилплощадь максимально быстро. Отличия будут заключаться в некоторых отступлениях, о которых мы будем в дальнейшем упоминать в нашей пошаговой инструкции.

Определяемся с ценой — 15 главных факторов, влияющих на ценообразование

Как происходит продажа квартиры по ипотеке? Пошаговая инструкция для продавца в 2017 году говорит, что в первую очередь необходимо определиться с ценой. Если вам необходимо продать свое жилье быстро, то сможете сбросить 5-10% от цены, и всё равно это будет выгодная сделка для вас.

Мы выделили 15 главных факторов, из которых складывается цена квартиры, используя их, вы сможете без проблем определить, сколько вы сможете получить за недвижимость, продавая её в ипотеку.

  • Количество комнат. Это самый главный фактор, влияющий на стоимость жилья. Именно на этот параметр в первую очередь обращают внимание потенциальные покупатели. Тут можно провести прямую аналогию — чем больше комнат, тем дороже квартира. Однако, есть еще одна интересная деталь: чем больше комнат, тем дешевле квадратный метр. Это в первую очередь связано с тем, что одно и двухкомнатные квартиры обладают наибольшим спросом на рынке.
  • Метраж. Тут все достаточно просто, чем больше квартира, тем дороже вы её продадите. Но если говорить, не об элитных апартаментах, площадь которых достигает нескольких сотен квадратных метрах, а об обычных квартирах, то после отметки 60-70 квадратных метров, цена за метр начинает снижаться. Связано это с тем, что жилье такой площади не так сильно востребовано на рынке.
  • Планировка. Если взять две квартиры с одинаковым метражом и равным количеством комнат, то их цена может различаться на 10-15%, а это между прочим несколько сотен тысяч рублей. Такая разница вытекает из-за планировки квартиры. Если вы имеете смежные комнаты, то рассчитывать на самые высокие цены нельзя. Это очень неудобно и является пережитком прошлого. Современные застройщики давно отказались от подобных идей в пользу гораздо более популярных «распашонок». В случае, если речь идет об однокомнатной, то планировка распашонка также более предпочтительна, но в данном случае речь идет о кухне и комнате. Удачная планировка может принести вам дополнительные деньги или помочь быстрее осуществить продажу квартиру по ипотеке. В пошаговой инструкции для продавца выше говорилось о некоторых отступлениях, это одно из них.
  • Этаж. Тут в первую очередь стоит обратить внимание на этажность дома. Если говорить о многоэтажках, то наиболее выгодные квартиры находятся на так называемой золотой середине — это этажи с третьего по седьмой. Они сочетают в себе преимущества верхних и нижних этажей, при этом лишены их недостатков. Самые верхние этажи могут быть несколько дороже или дешевле, зависит от месторасположения дома. Если из окна квартиры открывается шикарный панорамный вид на город, то это повод попросить побольше. Если надо продать недвижимость как можно быстрее, то это может служить дополнительным стимулом для покупателя.
  • Наличие балкона. Как правило, балконы или лоджии есть во всех квартирах, кроме первых этажей. Однако, встречаются дома, имеющие лоджии на первых этажах. В таком случае стоимость подобного жилья может несколько увеличиться. Также имеет значение остекление балкона. Если присутствует качественный и хорошо сделанный стеклопакет, то это увеличивает стоимость квартиры.
  • Размер кухни. Маленькие кухни — это бич всех домов советской постройки. Решающее значение это будет иметь, если в семье покупателей присутствуют маленькие дети. Собраться семьей с комфортом за обеденным столом на кухне размером 8 квадратных метров не получится. Специалисты называют площадь 10 квадратных метров минимальным приемлемым размером. Если ваша кухня не обладает такой большой площадью, то стоит пойти на небольшую хитрость и сделать её визуально больше, например, поклеив светлые обои.
  • Возраст дома и тип его постройки.  Один из самых популярных типов домов в России — это хрущевки. Неудачная планировка, большой возраст и отсутствие лифта делают квартиры в подобных домах самыми дешевыми на рынке. Однако, наличие капитального ремонта может несколько выправить ситуацию. Но если в целом смотреть на ситуацию, то чем старее дом, тем меньше он привлекателен, особенно это касается зданий советской постройки.
  • Ремонт в квартире.  Наличие свежего ремонта, как минимум, поможет продать квартиру в ипотеку гораздо быстрее. А если он выполнен качественно и дом не старше 15 лет, то это неплохой повод для вас, как для продавца, увеличить стоимость квартиры на 100-200 тысяч рублей. Если вы являетесь обладателем хрущевки с не самой лучшей планировкой, то наличие хорошего ремонта — единственный шанс удачной продажи квартиры.
  • Санузел. Его наличие в жилом помещении — это обязательно. Речь здесь идет о раздельном или совмещенном санузле. Разумеется, предпочтение отдается последнему, особенно это важно для больших семей. Если потенциальные покупатели имеют многочисленное семейство, то раздельный санузел будет неплохим аргументом в пользу покупки именно вашей квартиры, особенно при ипотеке, когда взвешиваются абсолютно все мелочи.
  • Район. Еще один важный фактор, который существенно влияет на продажу квартиру по ипотеке. Пошаговая инструкция для продавца в 2017 году нам говорит буквально следующее — чем ближе район находится к центру, тем выше стоимость жилья.
    Помимо этого, немаловажным фактором является экология района. Наличие рядом шумных автострад или производственных предприятий ощутимо снизит стоимость квартиры, в то время как близость парков и наличие зеленых насаждений наоборот увеличит.
  • Инфраструктура. Наличие социально значащих объектов рядом увеличит привлекательность недвижимости. Больницы, школы, магазины — всё это очень важно. Помимо этого, большое значение имеет наличие остановок общественного транспорта. Главным козырем продавца, обычно, является близость станции метро. В таком случае привлекательность именно вашей квартиры будет заметно выше остальных.
  • Инфраструктура дома. Обязательно стоит обратить внимание на инфраструктуру дома. Большим преимуществом для продавца будет являться закрытая территория комплекса и наличие охраны. Люди, берущие квартиру в ипотеку, также часто обращают внимание еще на несколько моментов: количество лифтов в доме, наличие охранных и противопожарных систем, места для парковки, детская площадка.
  • Коммунальные платежи. Нужно понимать, что люди которые собираются оформлять ипотеку берут на себя большие финансовые обязательства. И для них экономия в тысячу рублей на коммунальных платежах может стать серьезным поводом купить квартиру именно у вас. Наличие счетчиков на воду, электросчетчика с двойным тарифом будет плюсом для продавца.
  • Тип отопления. Если говорить об ипотеке и экономии, то индивидуальное отопление также будет преимуществом во время продажи квартиры. Во-первых, это удобно, во-вторых, поможет сэкономить немного денег.
  • Репутация застройщика. Если вы продаете квартиру в относительно новом доме, то репутация застройщика может сыграть вам в плюс. Но у медали есть и обратная сторона, особенно если где-нибудь организовался долгострой.

Мы подробно рассмотрели факторы, которые влияют на ценообразование при продаже квартиры по ипотеке. Пошаговая инструкция для продавца позволяет оценить преимущества квартиры и выставить их в самом выгодном свете, что в свою очередь поможет реализовать её дороже или быстрее.

Подготовка документов

Перед тем, как непосредственно начинать продажу квартиры через ипотеку, продавец должен подготовить всё необходимые для  совершения сделки. Список достаточно простой и он не менялся уже долгое время:

  • Паспорт. Формально нужно предоставить любое удостоверение личности, но для совершения сделки вам в любом случае необходим паспорт. Если частью собственности владеет ваш несовершеннолетний ребенок, то необходимо будет предъявить свидетельство о рождении. Если ему уже исполнилось 14 и он получил паспорт, то необходимо будет оба документа. Помимо этого необходимо будет обратиться в органы опеки для получения разрешения.
  • Письменное согласие супруга. Этот документ необходим, если квартира приобреталась в браке. Если условия продажи жилплощади прописаны в брачном договоре, то данное согласие не нужно.
  • Документ подтверждающий право владением квартирой. В большинстве случаев это свидетельство о государственной регистрации, которое выдается Росреестром. Однако, если недвижимость была приобретена до 2000 года, то такого документа на руках у вас скорее всего нет. Поэтому необходимо подготовить договор купли-продажи, дарственную, свидетельство о получении наследства или другие документы, подтверждающие право собственности.
  • Справка из БТИ.
  • Выписка из домовой книги. Этот документ нужно оформлять непосредственно перед оформлением договора купли-продажи, так как срок действия всего месяц.

Это полный перечень документов, необходимых для продажи квартиры.

Продажа квартиры по ипотеке — пошаговая инструкция для продавца в 6 простых шагов

Теперь давайте рассмотрим, как происходит продажа квартиры по ипотеке. Пошаговая инструкция включает в себя 6 этапов. Они достаточно просты, даже человек, который раньше и имел дел с недвижимостью, воспользовавшись ей сможет без проблем продать свою квартиру.

Шаг первый — подготовка

К подготовке относится всё, о чем говорилось выше. Вам необходимо собрать все документы и определиться с ценой, по которой вы хотите совершить продажу квартиры по ипотеке. Пошаговая инструкция для продавца выше подробно разъясняет то, какие факторы влияют на ценообразование. Но могут возникнуть вопрос, а от какой суммы отталкиваться? Тут все достаточно просто: вам необходимо оценить похожие предложения на рынке и за счет этого попытаться вывести реальную стоимость вашего жилья.

Выглядит это примерно следующим образом. Вы находите объявления о продаже квартиры, схожей с вашей по основным характеристикам. Стоит сказать сразу, что разброс цен может быть весьма большой — в пределах миллиона рублей. Для того, чтобы не прогадать с ценой воспользуйтесь пошаговой инструкцией по определению цены. Вполне возможно, что ваша квартира дороже всех текущих предложений на рынке.

Стоит сказать сразу, что продажа квартиру через ипотеку — дело не быстрое. И если вы заинтересованы в быстрой продаже, то и с ценой нужно определиться максимально точно. Опытные продавцы  советуют в такой ситуации сразу же обратиться за помощью в риелторское агентство. Там вам помогут максимально точно оценить недвижимость, пусть и за отдельную плату.

Шаг второй — рекламируем свою квартиру

Для того чтобы выгодно продать квартиру, продавец должен представить её в самом выгодном свете. Для этого также существует простая, но очень эффективная пошаговая инструкция:

  • Сделайте качественные фотографии. Не стоит жадничать, если нет хорошей аппаратуры для съемки, то возможно есть смысл нанять фотографа. Помните, что именно фотографии составят первое мнение о вашей квартире, а оно очень важно.
  • Составьте текст объявления. Тут важно выдержать баланс, объявление должно быть информативным, но при этом читатель должен чувствовать эмоциональное участие продавца. Для этого необходимо использовать большое количество прилагательных, таких как солнечная, просторная, светлая, теплая, уютная. У читающего объявление человека должно, как минимум, возникнуть желание приехать и посмотреть.

  • Разместите объявление на всех доступных интернет площадках. В первую очередь речь идет о самых популярных бесплатных, таких как Авито и из рук в руки. Помимо этого в каждом городе существует свой портал, в котором обязательно есть раздел с объявлениями. Если вы хотите найти покупателя как можно быстрее, то стоит воспользоваться услугами по раскрутке вашего объявления, как правило, они доступны.

Помимо этого не стоит забывать от таких методах, как объявления в газете или «сарафанное радио», лишним это не будет, но всерьез надеяться на успех не стоит. Помимо этого с продажей квартиры могут помочь профессиональные риелторы, но об этом несколько позже.

Шаг третий — подготовка квартиры к продаже

Качественные фотографии, конечно, привлекут к квартире нужно внимание, но помимо этого необходимо представить жилплощадь в выгодном свете при демонстрации.

  • Все начинается с подъезда. Поэтому его в первую очередь необходимо привести в порядок. Уберите весь мусор возле него, закрасьте все надписи на стенах. Да, это не ваши обязанности, но проще купить банку краски, чем спорить с управляющей компанией. Обратите внимание, чтобы на всех этажах по пути к вам горели лампочки.
  • Приведите квартиру в порядок. Не стоит лениться, устройте генеральную уборку, вычистите все, до чего дотянутся руки. Есть такие люди, которые обязательно полезут в самые темные углы, особенно в санузле. Наличие там плесени, явно не прибавит очков вашей квартире.
  • Замаскируйте все видимые изъяны. Это касается мелких трещин и потертостей. Их стоит прикрыть ковром или паласом. Но перед заключением договора эти дефекты придется устранить, в противном случае вторая сторона может расторгнуть договор, а это лишняя трата времени, денег и нервов.
  • Устраните все неприятные запахи и ароматизируйте помещение. Неприятные запахи могут оттолкнуть людей, особенно это касается туалета. В то время как вкусные, наоборот расположат. Не стоит бегать по квартире со спреем, такой запах может насторожить. Профессионалы советуют поступить несколько хитрее, сварить кофе или заняться выпечкой прямо перед приходом потенциальных покупателей.

Эти нехитрые советы еще на несколько ступеней приблизили нас к ответу на вопрос «Как продать квартиру через  ипотеку?». Если вы будете следовать им, то продажа недвижимости не принесет вам особых тягот и разочарования.

Шаг четвертый — заключение предварительного договора

Продавец нашел своего покупателя, а это значит, что пора переходить на следующий этап продажи квартиры по ипотеке в пошаговой инструкции для продавца — заключение предварительного договора. Это очень важно, потому что это соглашение свидетельствует о серьезности намерений обеих сторон.

В данном документе прописываются все необходимые параметры будущего договора:

  • сумма сделки;
  • точный адрес квартиры;
  • срок, в который продавец обязуется освободить помещение.

Тут необходимо учитывать один очень важный момент. Несмотря на то, что продажа квартиры происходит по ипотеке, покупатель должен внести задаток из собственных средств. Как правило, он составляет не более 5% от общей суммы, прописанной в договоре.

Шаг пятый — освобождаем квартиру

После того, как банк подтверждает сделку и одобряет выдачу ипотеки, необходимо начать освобождать квартиру. Делается это в три этапа:

  • Вы получаете справку об отсутствии каких-либо коммунальных задолженностей. Если таковые имеются, то необходимо их погасить, так как в противном случае вы не сможете выписаться.
  • Вы снимаетесь с регистрации. Основанием для этого служит предварительный договор.
  • После чего вы физически освобождаете квартиру от принадлежащих вам вещей.

Шаг шестой — заключение основного договора и получение суммы

Последним этапом является заключение договора и получение денег. В назначенный день, продавец встречается покупателем, подписывается окончательный вариант договора. Один из его экземпляров сдается в Росреестр. Банк переводит необходимую сумму на специальный счет продавца. После этого в течение месяца право собственности переходит новому владельцу — состоялась продажа квартиры по ипотеке. Пошаговая инструкция для продавца на этом заканчивается, однако, есть еще несколько важных вопросов.

Основные ошибки

Продажа квартиры — это длительный процесс, на протяжении которого совершается множество ошибок. Давайте взглянем на самые часто встречающиеся из них:

  • Неправильная оценка. Тут все достаточно просто. Если цена будет слишком высокой, то как продать квартиру в ипотеку? Это будет практически невозможно, даже при большом обилии рекламы. Слишком низкая – лишит вас немалой части денег, в случае с недвижимостью это может быть несколько сотен тысяч рублей.
  • Квартира не готова к продаже. Банальное пренебрежение к подготовке может сыграть с продавцом злую шутку. Загаженный подъезд может оттолкнуть от покупки, даже при идеально вычищенной квартире.
  • Продавец не готов к торгу. Далеко не всегда продажа квартиры проходит по установленной изначально цене. Покупатель хочет купить подешевле, поэтому заведомо вступает в торг. Если вы установили цену для себя, ниже которой квартиру продать не можете, то в объявлениях стоит указывать её несколько выше, чтобы оставался маневр для торга.

Эксперты часто сюда относят еще ошибку при оформлении документов, однако продажа квартиры по ипотеке несколько иной случай, по скольку в этом процессе принимает участие третья сторона — банк. Именно он будет отслеживать правильность оформления документов.

Риелторы — стоит ли пользоваться услугами?

Последний вопрос, который осталось рассмотреть в рамках данной темы — агентства недвижимости. Стоит ли пользоваться их услугами? Мы уже несколько раз в тексте затрагивали их, но не упоминали о полном поручении сделки профессиональным риелторам. У данного способа есть несколько преимуществ и недостатков.

Плюсы:

  • Агентство позволяет с максимальной точностью оценить стоимость вашей квартиры. Помимо этого опытные риелторы могут выделить и представить покупателям выгодные стороны, которые не замечает сам продавец.
  • Сама процедура продажи проходит гораздо быстрее, поскольку агентства имеют собственную базу с которой работают. Также люди обращаются к ним напрямую при выборе квартиры.
  • Продавец полностью отстраняется от сделки, участвуя только в принятии важных решений.

По сути, минус всего один — это стоит денег. Как правило, риелторы взимают комиссию до 10% от суммы сделки. А это могут быть очень большие деньги.

Заключение

Продажа квартиры по ипотеке — пошаговая инструкция для продавца - это основной вопрос данной статьи. Теперь вы точно знаете, что влияет на стоимость недвижимости и как выгодно представить свою квартиру перед покупателями. Благодаря данному руководству процесс продажи недвижимости сильно упростится.

Почему инвестировать в зарубежную недвижимость выгодно?

Доходность от 6 до 26% годовых

Никто не интересуется происхождением Ваших средств

Высокая ликвидность

Надежная защита частной собственности

Прекрасный климат

Страна с Европейским укладом жизни

Заполните, поля и мы вышлем Вам – 10 лучших объектов для инвестиций